Valutare, Rischiare, Agire: L'Arte di Fare Impresa
Federico Lonza
Università di Trieste — Finanza e Valutazione d'Impresa
REGOLE DEL PITCH
1
🎤 Deve essere partecipativo
Non solo io che parlo, ma tutti!
2
❓ Potete farmi domande in qualsiasi momento
Basta alzare la mano!
3
🎾 Useremo una pallina da tennis
Chi ha la pallina, parla. Posso lanciarla anche a sorpresa!
4
🧠 Io farò domande a voi
Il pitch nasce insieme, non è un monologo.
5
🔥 Non abbiate paura di dire cose folli
Qui si costruisce, non si giudica.
6
🚀 Il ritmo è veloce
Idee rapide, risposte concrete.
PERCHÉ SONO QUI
1
12 anni fa
Ero seduto lì.
Prospettiva
Condividere la mia esperienza.
Supporto
Per il futuro.
PALLINA DA TENNIS
- Nome e cognome
- Da dove vieni
- Età
- Cosa vuoi fare dopo l'università (nel mondo ideale)
- Vorresti fare un'azienda?
- La tua idea in una frase
Totale max 15 secondi
CHI ERO ALLORA
Zero idee geniali
Non avevo concetti rivoluzionari o innovazioni straordinarie.
Solo voglia di fare
La mia unica risorsa era la determinazione e la volontà di agire.
CHI SONO OGGI
1
2
3
1
Zero idee geniali
Continuo a non avere concetti rivoluzionari.
2
Solo voglia di fare
La determinazione rimane la mia forza principale.
3
Errori e lezioni imparate
Ho imparato attraverso tentativi ed errori.
IL MIO PERCORSO
2013: Laurea in Units
Primo passo nel mondo accademico.
Londra
Chi ha vissuto all'estero?
Lavoro in Illycaffè
Esperienza nel settore del caffè di qualità.
Master in Solvay Business School
Formazione avanzata a Bruxelles.
Doppio diploma → trasferimento a Pechino
Esperienza internazionale in Cina.
Offerta lavoro da Vodafone
Prima di finire il master.
Creo EatNmeet
Raccolta seed di 100k€.
2020: CES Las Vegas
Rappresentiamo startup italiane.
Covid: pivotiamo
Aiutiamo business italiani online.
NASCE IMPACT INVESTMENTS
2021: inizio a studiare e operare nell'immobiliare
Primi passi nel settore immobiliare con approccio analitico.
2022: nasce Impact Investments
Investimenti con impatto positivo. Acquistiamo, valorizziamo e rivendiamo immobili.
2022: lascio Vodafone
Abbandono sicurezza del tempo indeterminato, auto aziendale e benefit.
2024: 20 operazioni immobiliari
Crescita significativa in breve tempo. Investimenti in startup.
In fase di lancio: software sicurezza per lavoratori
Espansione verso nuovi settori con tecnologie innovative.
COSA FACCIO OGGI
Investimenti immobiliari
Acquisizione e valorizzazione di proprietà.
Investimenti in startup
Supporto finanziario a nuove imprese innovative.
Lancio nuove startup
Creazione di nuove realtà imprenditoriali.
Sempre creando un impatto positivo.
IMPACT INVESTMENTS NELL' IMMOBILIARE
1
Compriamo immobili
Selezioniamo proprietà con potenziale.
2
Li valorizziamo
Ristrutturiamo e miglioriamo gli spazi.
3
Li rivendiamo
Completiamo il ciclo di investimento.
Con un approccio startup: Utilizziamo metodologie agili e innovative.
COSA SIGNIFICA OGGI FARE L'IMPRENDITORE?
IMPARARE
Acquisire continuamente nuove competenze. Comprendere mercati in rapida evoluzione.
FARE
Passare velocemente all'azione. Trasformare le idee in progetti concreti.
EVOLVERE
Adattarsi ai cambiamenti. Migliorare costantemente strategie e prodotti.
Il ciclo virtuoso dell'imprenditore moderno. Un processo dinamico che richiede movimento continuo tra queste tre fasi fondamentali.
È PIÙ RISCHIOSO LAVORARE IN AZIENDA O FARE IMPRESA?
IL MOMENTO MIGLIORE DELLA STORIA MA…
I posti fissi non esistono più
La stabilità lavorativa è un concetto superato.
Le skill valgono più del CV
Competenze pratiche superano i titoli formali.
Chi si muove → Sopravvive
L'adattabilità è essenziale.
Chi impara → Vince
L'apprendimento continuo è la chiave del successo.
A COSA SERVE SAPER VALUTARE UN'IMPRESA?
- Capire quanto vale un'idea o un progetto per misurarne il potenziale reale
- Decidere dove investire tempo e risorse ottimizzando il rendimento futuro
- Vendere un'idea o un progetto con consapevolezza senza sottovalutare il proprio lavoro
- Applicabile a dipendenti, liberi professionisti e imprenditori in qualsiasi settore
- Utile anche nella vita personale: ogni scelta finanziaria è calcolabile
- Valutare bene è una competenza essenziale per il successo professionale
ESEMPIO BUSINESS PLAN: Ho Mobile-sim come prodotto
Analizziamo un caso reale per comprendere concretamente i principi di valutazione d'impresa
VALUTAZIONE PROGETTO: TRIESTE SKY GARDEN
Un esempio concreto di analisi e valorizzazione immobiliare secondo i principi di Impact Investments.
VALUTAZIONE IMPRESA: LEXROOM
- Valutazione finanziaria: 1,9 milioni di euro raccolti con valutazione pre-money di 7,6 milioni
- Valutazione post-money: 9,5 milioni di euro (9,5x sul ricavo ricorrente annuale)
- Ricavi ricorrenti annuali (ARR): 1 milione di euro
- Analisi multiplo: 9,5x è tipico delle tech startup SaaS con alta crescita attesa
- Cosa acquista l'investitore: Crescita utenti, ricavi prevedibili e scalabilità del modello
- Importante: Gli investitori pagano il futuro potenziale, non il presente
VALUTAZIONI INCREDIBILI: WHATSAPP, INSTAGRAM E ALTRE
Siate dinamici e flessibili - il valore non dipende sempre dai parametri tradizionali.
QUANTO VALE VERAMENTE UN'AZIENDA?
Quanto qualcuno è disposto a pagarti oggi per comprarla
FARE IMPRESA RISPETTO AL PASSATO
IERI
Prima servivano capitali.
OGGI
Oggi serve altro.
COSA CONTA DAVVERO OGGI
Conta chi è:
Veloce
Capacità di agire rapidamente e cogliere le opportunità al volo.
Creativo
Abilità di pensare fuori dagli schemi e trovare soluzioni innovative.
Persistente
Determinazione nel superare gli ostacoli e perseverare nonostante le difficoltà.
COME SI CREA IMPRESA OGGI (secondo me)
1
Trovare i clienti prima di avere il prodotto
Validare la domanda di mercato in anticipo.
2
Creare una prima versione leggera → MVP (Minimum Viable Product)
Sviluppare un prototipo funzionale minimo.
3
Vendere il prodotto ai clienti trovati
Monetizzare subito con i primi utenti interessati.
Ottimizzare le risorse
- Spendere il meno possibile
- Ottimizzare le risorse disponibili.
- Iterare velocemente
I MIEI TOOLS + 1 BONUS
Tools reali, usati ogni giorno:
Lovable
Bolt
Replit
ChatGPT
Midjourney
Perplexity
Zapier
Make
MACRO TREND ATTUALI E FUTURI
Intelligenza Artificiale
L'IA trasformerà ogni settore. Nuove opportunità per le startup.
Grey Economy
La popolazione invecchia. Servono prodotti e servizi dedicati.
Robotica e Automazione
Automatizzare i processi è cruciale. Aumenta l'efficienza e riduce i costi.
Blue Economy
Il mare offre risorse immense. Innovazione sostenibile per il futuro.
ORA TOCCA A VOI
1
idea a testa
1
Minuto per presentare
∞
Potenziale
NON ABBIATE PAURA!!
È l'epoca migliore per chi ha coraggio
Le opportunità abbondano per chi osa agire con determinazione.
Mai come oggi puoi vincere
Nel lavoro, nel business, nella vita: il successo ti aspetta.
La velocità batte la perfezione
L'azione batte la paura. Agisci prima di sentirti pronto.
Non serve essere perfetti
Serve iniziare. Il primo passo è sempre il più importante.
IDEE DI STARTUP CHE FAREI DOMANI
Idee semplici
Concetti realizzabili senza complessità eccessive.
Idee reali
Progetti concreti con potenziale di mercato verificabile.
SITI WEB AUTOMATICI
Agenzia Marketing
Specializzata in siti automatici
Scraping + Automazioni
Tecnologie per generazione automatica
Crei e invii siti già pronti
Prodotto finito pronto all'uso
Target: chi ha siti vecchi
Mercato con esigenza di aggiornamento
SENIOR LEAVING LUXORY
Senior leaving luxury
Vendi i singoli appartamenti o stanze
Un modello nuovo di senior living
Non affitti, ma vendi.
Come un resort di lusso, ma per viverci
Target: senior benestanti, indipendenti, che vogliono servizi top e socializzare
Health Dashboard
Concetto
La dashboard della tua salute
Funzionalità
- Carichi tutte le tue analisi e dati medici.
- L’AI ti dice cosa non va.
- Ti suggerisce soluzioni pratiche.
- Ti indirizza ai medici giusti.
- Unisce dati, prevenzione, personalizzazione.
SCEGLIAMO 3 IDEE E LE VALUTIAMO
Una scelta da voi
Una dal professore
Una scelta da me
COME LA TESTIAMO INSIEME
COSA TI FERMA?
Chi ha un'idea, ma non parte perché sente un ostacolo?
Paura di sbagliare
Il timore del fallimento blocca più idee del fallimento stesso.
Mancanza di soldi
Credi davvero che servano grandi capitali per iniziare?
Mancanza di tempo
Il tempo lo trovi per ciò che ritieni prioritario.
Non sapere da dove partire
La confusione iniziale è parte del processo creativo.
LA SOLUZIONE
Opportunità Esclusiva
Ho creato un'opportunità che non esiste fuori da qui.
Riservata
Riservata solo agli studenti del corso di Finanza e Valutazione d'Impresa del Professor Valentinuz.
A voi
Solo per chi è qui oggi, in aula o collegato da remoto.
IMPACT STARTUP
Missione
Supportare imprenditori con potenziale straordinario
Visione
Creare imprese che generano impatto positivo
Con chi lavoriamo
Persone con tanta voglia di fare e di crescere
PER VOI DI PIÙ: IMPACT STARTER
L'inizio vero della tua impresa.
L'IDEA
La tua idea o una mia → Conta chi la fa succedere
Non conta l'idea perfetta → Conta chi la costruisce
IL SUPPORTO
- 💶 3.000€ di investimento iniziale
- 🧠 Mentorship operativa
- 🤝 Accesso diretto alla nostra rete
- 🚀 Supporto per trovare capitali o clienti
TEMPO
⏱️ 30 giorni per trovare il primo cliente.
INCUBEREMO UN SOLO PROGETTO
Video pitch di 3 minuti a:
federico@impactinvestments.it
IMPARATE A FARE
1%
Idea
Il concetto iniziale
99%
Esecuzione
L'esecuzione vale più dell'idea.
FARE è L'UNICO MODO PER OTTENERE
Agite
Passate all'azione
Non Aspettate
Il momento giusto non arriverà mai
Avanzate
Anche con piccoli passi
IL SOGNO:
SIETE I CREATORI DEL VOSTRO FUTURO
DISEGNATELO COME LO VOLETE, NON LIMITATEVI
AGITE: NON RIMANDATE LA VOSTRA VITA
Il peggio che puoi rimandare non è la tua lista di cose da fare. È la tua vita.
Aspetti il momento giusto
Quel momento perfetto non esisterà mai.
Aspetti il permesso
Nessuno ti darà l'autorizzazione di vivere.
Aspetti qualcun altro
Gli altri hanno le proprie priorità.
Aspetterai per sempre
Il tempo scorre inesorabile, senza ritorno.
Le promesse a te stesso del futuro sono pericolose:
"Un giorno inizierò." "Un giorno cambierò." "Un giorno farò."
Perché poi quel giorno non arriva mai.
AGISCI ORA
DOMANDE
Le domande migliori possono cambiare la vita.
GRAZIE
uni.impactinvestments.it